2年布局6子 济南中骏“黑马”崛起原因探析
近日，克而瑞济南公布了上半年济南房地产销售排行榜（流量榜）。与去年的房企排名相比，今年榜单又有很大变化。值得关注的是，排名第9的中骏，是首次登上销售金额TOP10房企榜单。
在以前，济南房企TOP10榜单一般是被入济多年的房企所霸占，比如中海、万科、绿地、恒大等，作为打入济南市场仅仅两年多的中骏就成功登榜，他究竟是如何做到的？笔者从企业基因、投资布局、产品打造以及团队配合等多个层面进行剖析，试图描绘出这个房企崛起的轨迹。
2017年左右，全国楼市形势向好，大量外来房企叩响济南房地产市场大门。在这批企业中，看准章丘撤市设区后发展前景，中骏首先通过章丘布局济南市场。
2017年2月20日，在章丘土拍中，中骏斩获绣源河畔308亩土地，正式进军济南市场，在地块上开发了中骏·柏景湾项目。
同年7月，中骏摘得西客站片区一宗商业用地，打入济南主城区市场。在这个地块上，中骏开发了中骏尚城项目。
之后，中骏在历城区唐冶片区合作开发了玖唐府项目，由中骏营销操盘。
2019年1月30日，中骏以4.73亿竞得长清区张桥87亩住宅地块，开发项目为中骏雍景府。
今年5月，中骏参与市中区机床一厂278亩土地的竞拍，经过激烈竞逐后中骏胜出。
除了济南市场，2017年中骏还在济南后花园——齐河开发了中骏雍景湾项目。
入济仅仅2年多，中骏便在济南及环济实现了6个项目的布局，这速度不可谓不快。要知道，与其同年进入济南的正荣、泰禾、雅居乐、招商、和昌等企业，目前在济南的布局也不过1-3个项目之间。
在2017年以来进入济南的房企中， 中骏的表现绝对是数一数二的。就凭这拓展项目的速度，中骏能上榜企业销售额TOP10榜单也不足为怪。
由于入济时间只有2年多，主城区在售项目也仅有玖唐府和中骏尚城两个，一些人可能对中骏这些企业了解不多。笔者经过查询大量资料发现，中骏这家企业还真不简单。
中骏集团1987年成立于福建泉州，业务体系涵盖丰富，包括住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产、物业管理及长租公寓、联合办公、健身和大健康等新型业务板块，已连续多年上榜中国房地产企业50强。
一般，房地产市场发展二十多年，大浪淘沙，能存活下来的企业都有自己的特色。中骏的特色就是工科生的一种工匠精神，执着于以精细、严苛的品质精神去钻研、打造产品，因此还获得了“工科博士”的美誉。
目前，中骏已经形成了三个产品系：为城市主流置业者打造的康居型“四季系”、以高端改善型居住产品为主的 “景字系” 、以高端城市资源定制型住宅为特色的 “天字系”。三个系列从刚需到改善再到终极置业，覆盖全生命周期的购房需求。
在济南，中骏布局较多的是“景字系”产品，章丘有中骏柏景湾，齐河有中骏雍景湾，长清张桥片区打造的是中骏雍景府。作为集中骏32载产品修为之大成的核心产品线，景字系产品注重建筑、人、自然的和谐关系，致力于打造低密精品住宅产品。
中骏柏景湾效果图
销售是检验产品的一个试金石，而首开作为最大的一个营销节点，更是有风向标作用。绣源河畔的中骏柏景湾在2017年年底首开，推出总价280万起的别墅产品，当天销售额达5亿。位于齐河的中骏雍景湾在2018年首开时，520余套房源8秒售罄，可见购房者对中骏产品之认可。
在中骏的6个项目中，玖唐府是个例外，为合作开发项目，但由中骏进行营销操盘。在今年上半年的项目销售排行榜上，玖唐府位列第10名，是唐冶片区仅有的上榜项目，可见中骏营销做得还是不错的。
作为济南新晋房企，中骏能从同时间段入济的房企中脱颖而出，登上济南房地产销售流量榜top10，绝不是市场形势造就，而是济南中骏人共同打拼所致。
2018年，中骏入济的第二年，便实现了35.3亿元的销售业绩，超额完成集团制定的目标。在济南房企的销售排名也挤进了前十五，排名第11。2019年一季度，济南中骏公司营销业绩销售达成率122%，位居集团第一。
优异成绩的背后，有决策层的敏锐前瞻，但更多的是团队的配合和执行。2019年春节过后，市场刚出现回暖迹象，中骏营销团队就主动出击，利用“小阳春”迅速对库存房源开展针对性营销策略。节点营造、对赌机制、高奖高罚、实时补充资源型销售精英、分期政策引导抢收……一系列的组合拳打下来，再加上营销人“5+2、白+黑”的工作节奏，才实现了业绩的飘红和排名的靠前。
在节点营造上，中骏更是玩出了花样：3月抢春购房节、4月春归房金周、5月奋斗在济南 归家在中骏、66淘房节……可以说，每个月都有特定主题的营销策划活动。正是这种对节点的准确洞察把握，对购房需求进行了及时的抢收，才充分抓住了短暂的楼市小阳春，为业绩目标的达成打好了基础。
土地储备是衡量一个房企可持续发展的关键指标。
至今年上半年，中骏在济南及环济的齐河共储备了6个项目，土储量68.63万平方米，计容总建面约163万方。其中中骏尚城、中骏柏景湾、中骏雍景湾和玖唐府处于热销状态。
从国家政策及目前市场表现来推断，今明两年济南房地产市场很可能维持这种平稳状态，去化速度也不会很快。在这样的形势下，在售项目存量，加上还未面世的中骏雍景府、机床一厂项目，这些就能保证中骏未来一两年内的供应。
有了货量供应，在中骏人的努力下，我们有理由相信，在未来的济南房地产销售排行榜上，中骏还会再进一步。
当然，济南中骏人不会满足于这些土地储备，有的项目已经在冾谈中，下半年招拍挂市场仍然是他们的练兵场。